【干货分享】營销预算怎么分？品牌形象重要，还是短期推广更划算？

对于很多中小企业老板或品牌创始人来说，每年最头疼的问题就是：“我手上这点预算，到底该先砸在品牌形象建设上，还是搞一波活动冲销量？”

说实话，这个问题没有唯一解，但答案取决于一件事：你想做快钱，还是做长久生意？

今天这篇文章，我就来和大家聊聊——品牌形象打造 vs. 短期推广预算分配，到底哪个更值得花钱？怎么分才不亏？我们还会用 NIKE 在中国的实际操作来做例子，尤其是他们怎么跟 CBA 球星与本地 KOL 合作来强化品牌声量。

品牌形象是什么？它不只是 LOGO 和口号

品牌形象简单来说，就是消费者对你企业的整体印象与认知。

它不是一张海报、一支广告就能建立起来的，而是长期输出的一致性、价值观、风格和情感结。

怎么做品牌

比如说大家都熟悉的 Apple，大家对他的品牌形象是什么？大家会记得的是，它不会天天搞促销、拼低价，反而从产品包装到店面设计、再到每一场发表会，始终传递一个理念：创新、极简、尊重用户体验。

消费者买的不只是手机，更是一种“生活方式”，甚至是一种身份认同。

这就是品牌形象的长期力量，一旦建立起来，就能产生高溢价、高忠诚度，长期让你少砸广告也能稳稳卖。

短期推广可能快狠准，但有时是“治标不治本”

短期推广也许可以快速拉动销量和流量的行销操作，像是节日促销、KOL 带货、直播限时抢购、地推活动、广告投放等。

这些做法短时间内有效果，但如果没有品牌基础撑着，很容易沦为“砸一次广告、卖一次货”，每一单都要重头再来，无法持续转化。而这在没有品牌概念的企业，会变成一种恶性循环，因为消费者只会再等待，也许有下一次更低价的可能，进而迟迟不下单。

看 NIKE 在市场怎么玩

NIKE 在中国市场的打法就很有参考价值，它不是单靠促销，而是把品牌和在地文化、年轻人精神紧密连接在一起。

1：例如与 CBA 球星联名，打入年轻族群。不只是让他们穿着 NIKE 打比赛，还推出个人专属配色鞋款、参与品牌主题广告，强调“竞技精神”“坚持到底”“为梦想拼搏”这些价值。

这些 CBA 球员在年轻人、体育迷当中有非常高的关注度，比单纯明星代言更真实、更具说服力。

2：搭配本地 KOL 与街头文化，玩出社群话题

像“NIKE 上海 ON AIR”系列活动，不只是卖鞋，还做了文化市集、街头涂鸦、篮球挑战赛，把产品和“态度”绑在一起，年轻人参加后自发分享到社群，形成强大的口碑效应。

这就是品牌 + 推广的双向整合，比单纯打折更有长尾效应。

重点来了，年度预算中，营销预算怎么分？这个比例给你参考

我们直接给出一个建议比例，让你根据企业阶段来做调整：

如果你是刚起步的品牌（前1-2年）：

 • 短期推广：60%

 • 品牌建设：40%

先把声量做起来，品牌也同步开始铺，避免变成“红一波就没人记得”。

如果你是已有基础的成长型企业：

 • 品牌建设：60%

 • 短期推广：40%

要开始从流量生意转向品牌生意，强化辨识度、提高转化与忠诚度。

品牌与推广，到底哪个更重要？

这就像是谈恋爱：

 • 短期推广是你“追求”的过程，让对方注意你；

 • 品牌形象是你“相处”的方式，让对方愿意留下来，甚至帮你介绍新朋友。

你可以靠短期推广赚快钱，但只有品牌才能让你走得远、活得久。

好品牌是可以省下营销费的

不要小看品牌的价值，它可以帮你省下越来越多的推广成本。

一个有影响力、有态度的品牌，能自带流量、自带口碑，客户自己会找上门来，甚至替你做传播，这才是最省钱的“推广”。

所以，营销预算怎么分？建议你现在就盘点一下手上资源，把“品牌”这件事列入长期投资清单，而不只是短期活动中的顺带考量。