【市场扩张实战】从“卡关”到“破局”，这家公司如何打开欧美市场？

JW公司的李总，做了十几年窗帘面料生意，主要出口欧美市场，年营业额8000万美元。听起来很风光，但背后的苦只有他自己知道：

• 欧美市场越来越难做，老客户增长乏力，新客户开发困难。

• 竞争对手越来越多，价格战打得头破血流，利润越来越薄。

• 李总试过降价促销，但效果有限：“价格已经压到最低了，为什么还是卖不动？”

问题核心：

一、市场饱和：传统市场趋于饱和，低价竞争没有出路。

二、产品同质化：产品缺乏差异化，客户看不到独特价值。

三、品牌弱势：在高端市场缺乏品牌认知，难以打入定制家居领域。

我们的解决方案

：

【重新定位，瞄准高端市场】

通过市场调研，发现欧美高端定制家居市场还有机会。

• 协助JW公司推出环保面料系列，主打“绿色、高端、定制”概念，避开低价竞争。

【产品创新，打造差异化 】

• 引入环保认证（如OEKO-TEX、GOTS），满足欧美客户对绿色产品的需求。

• 开发功能性面料（如防污、防紫外线），提升产品附加值。

【 品牌升级，提升市场认知 】

• 重新设计品牌形象，突出“高端定制”定位。

• 参加国际展会（如法兰克福家纺展），直接对接高端客户。

• 与欧美知名设计师合作，推出联名系列，提升品牌影响力。

成果与收获 :

• 订单增长：高端产品系列成功打入定制家居品牌，订单量增长15%。

• 利润提升：高附加值产品毛利率提升至30%，净利润率稳定在10%-12%。

• 品牌升级：从“低价供应商”转型为“高端定制合作伙伴”，品牌认知度大幅提升。

顾问的价值：不只是建议，更是陪伴

这个案子做了整整一年，过程中有无数次的讨论、调整、甚至推倒重来。

李总也曾怀疑过：“高端市场真的能做起来吗？”

但最终，我们一起把产品做出来了，把品牌打出去了，把市场打开了。