【企业转型故事】从金属加工到医疗器械，我们如何陪他“闯关”？

无锡一家金属精密加工公司的老板王总，做了十几年传统制造业，近几年发现生意越来越难做。利润越来越薄，市场竞争也越来越激烈。一次偶然的机会，他了解到医疗器械行业利润高、前景好，但门槛也高。

王总心动了，但也犹豫了：

• 现有的设备能做医疗器械吗？

• 国际认证怎么搞？

• 东南亚市场怎么打进去？

挑战与困难：

【设备改造的“阵痛”】

王总一开始觉得，现有的设备改一改就能用，但顾问团队评估后发现，医疗器械对精度的要求极高，尤其是钛合金加工，必须投资新的数控机床和激光切割设备。

王总的纠结：一台设备动辄几百万，投还是不投？

⊢ 我们的角色：帮他算了一笔账，对比了改造成本与未来收益，最终决定“该花的钱不能省”。

【认证的“马拉松” 】

医疗器械进入国际市场，必须通过当地的认证，比如新加坡的HSA、马来西亚的MDA。这些认证不仅费用高，流程还特别复杂。

王总的焦虑：认证要花多少钱？多久能搞定？

⊢ 我们的角色：组建了一个专门的合规团队，帮他梳理流程、准备材料，甚至直接对接当地机构，最终在1年内完成了多国认证。

【 市场的“硬仗” 】

东南亚市场虽然机会多，但竞争也激烈。王总一开始想靠低价打开市场，但顾问团队建议：低价不是长久之计，必须建立品牌信任。

王总的困惑：品牌怎么建？钱从哪里来？

⊢ 我们的角色：帮他设计了一套“农村包围城市”的策略，先从基层医院切入，再逐步打入中高端市场。同时，协助他与当地医院合作，开展临床研究，提升品牌认可度。

成果与收获 :

• 成功转型：从传统金属加工跨界到高附加值医疗器械，王总的公司找到了新的增长点。

• 市场突破：1年内，产品成功进入越南、菲律宾等市场，订单量稳步增长。

• 成本优化：通过设备改造与流程优化，生产成本降低了15%，利润率提升了20%。

• 品牌提升：与当地医院建立了长期合作，品牌认可度越来越高。

顾问的价值：不只是建议，更是陪伴

这个案子做了整整两年，过程中有无数次的讨论、纠结、甚至争吵。

但最终，我们和王总一起，把不可能变成了可能。

顾问的价值，不仅是提供专业的建议，更是陪伴企业主走过每一个难关，分担每一份压力。

最后，想对每一位企业主说：

转型的路上，从来都不是一帆风顺。但只要方向对了，坚持走下去，总会看到光。而我们，愿意做那个陪你一起走的人。